据来自美国的视听产业专业软件公司D-Tools发布的《2026年中市场报告》显示，2026年上半年，其平台覆盖的视听系统集成商整体销售表现仍保持增长，但不同企业之间的表现出现了明显分化。销售额中位数同比增长14%，但与此同时，一部分集成商实现了大幅增长，另一部分则出现明显下降。
这种分化还体现在集成商的平均合同金额分布上。报告显示，平均合同金额在25,000至50,000美元之间的集成商数量有所下降，而平均合同金额低于10,000美元和高于50,000美元的集成商占比有所增加。与此同时，合同数量和方案数量也在增长，而成交率基本保持稳定。
这些数据表明，报告关注的并不只是销售额是否增长，还包括不同集成商之间的销售表现、合同金额结构以及业务量变化。下面将结合报告中的具体数据，对这些变化进行拆解。
从整体数据来看，2026年上半年D-Tools平台用户的销售额中位数较2025年同期增长14%。需要注意的是，这里的14%是样本企业销售额的中位数增长，并不意味着所有集成商的销售额都增长了14%。
更值得关注的是不同企业之间的表现差异。
报告显示，34.8%的集成商销售额增长至少51%，而33.4%的集成商销售额下降了21%或更多。也就是说，在销售额中位数保持增长的同时，样本中的集成商并没有呈现一致的增长趋势。
D-Tools还指出，这种分化出现在不同规模的集成商中，而不是集中于某一种规模的企业。
从报告提供的数据来看，目前能够明确观察到的是销售表现存在较大的差异。至于造成这种差异的具体原因，报告并没有在这组数据中给出进一步解释，因此不宜仅凭这些数字判断企业规模、客户结构或业务类型是主要原因。
除了销售额变化，D-Tools还观察到集成商平均合同金额分布发生了变化。
报告显示，平均合同金额处于25,000至50,000美元之间的集成商数量下降了16.1%。与此同时，平均合同金额低于10,000美元以及高于50,000美元的集成商占比均有所增加。
这一数据需要特别注意其统计口径。
这里所说的“下降16.1%”，指的是平均合同金额处于25,000至50,000美元区间的集成商数量变化。它并不意味着25,000至50,000美元项目的数量减少了16.1%，也不能据此判断这一金额区间的项目总价值下降了16.1%。
同样，平均合同金额高于50,000美元的集成商占比增加，也不等同于高于50,000美元的项目数量或市场规模一定增长。
因此，从这组数据能够看到的主要变化是：集成商的平均合同金额分布出现了中间区间收缩、两端占比扩大的现象。
销售表现的变化还可以从集成商的业务量中得到进一步观察。
D-Tools数据显示，2026年上半年，每家集成商签订的合同数量增长17%，提交的方案数量增长19%。与此同时，成交率基本保持稳定。
这意味着，从报告的数据来看，销售增长更多伴随着合同和方案数量的增加，而不是成交率出现明显提升。
方案数量增长19%，而签订合同数量增长17%，说明集成商在上半年向客户提交了更多方案，也获得了更多合同。由于成交率基本保持稳定，报告将这种销售增长更多归因于业务量的增加，而不是转化效率的大幅提高。
不过，这些数据主要描述的是销售活动本身的变化。报告并没有进一步说明方案数量增加的具体原因，因此不宜据此延伸判断客户需求或竞争环境发生了哪些变化。
理解这份报告时，还需要注意其数据来源。
D-Tools此次报告使用的是D-Tools Cloud中的交易数据，覆盖1,500多家活跃的视听系统集成企业。为了进行同比比较，D-Tools选取的是2025年和2026年均使用该平台的企业，因此能够对同一批平台用户的两个年度同期表现进行比较。
这也意味着，这份报告反映的是D-Tools平台用户群体的销售和业务活动变化，而不是覆盖所有视听系统集成商的独立行业普查。
因此，报告中的14%销售额中位数增长，以及34.8%和33.4%的两组数据，都应该放在这一样本范围内理解。它们能够反映D-Tools所覆盖的集成商群体在2026年上半年的表现，但不能直接作为整个海外视听系统集成市场的整体增长率或市场规模数据。
综合D-Tools的年中数据，2026年上半年，其平台用户的销售额中位数同比增长14%，但不同集成商之间的表现出现明显差异。
34.8%的集成商销售额增长至少51%，33.4%的集成商销售额下降21%或更多。与此同时，平均合同金额25,000至50,000美元区间的集成商数量下降，而低于10,000美元和高于50,000美元区间的集成商占比有所增加。
从业务活动来看，集成商签订的合同数量增长17%，提交的方案数量增长19%，而成交率基本保持稳定。
因此，这份报告呈现出的核心变化并不是单纯的销售增长，而是整体销售中位数增长与企业表现分化同时出现。与此同时，平均合同金额分布和业务量也发生了变化。
不过，由于报告的数据来自D-Tools平台用户，这些发现更适合用于观察这一特定集成商群体的经营表现。对于整个海外视听系统集成市场，则仍需要结合更广泛的行业数据进行判断。
